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定制家居市場崛起 你選擇吃肉還是喝湯
時間:2017-12-23 15:10:00  來源:  作者:

不走出家門,就不知道世界之大;不參加奧運會,就不知道自身的差距有多大。同樣,將于2018年3月28-30日在廣州保利世貿博覽館舉辦的“第八屆中國(廣州)定制家居展覽會”,無論是從展會規模、參展企業數量、還是從專業性上來講,都稱得上是定制家居行業的“奧運會”——6萬平方米的展覽面積、500多家參展企業、20萬人次的專業觀眾。

 

前景廣闊 不容錯過

之所以說定制家居市場是一個新興市場而且前景廣闊,主要有以下原因:

一、定制家居市場容量大

近年來受房地產去庫存、二胎政策放開以及城鎮化加速等政策的影響,房地產市場將保持平穩增長,受此影響家居行業也迎來巨大的市場發展機遇。而在家居行業里值得關注的是,“定制家居”行業的發展尤為迅猛。

定制家居行業,是隨著人們生活水平的提高,人們對生活品質的追求以及消費者個性化需求應運而生的行業。近年來,定制家居行業的發展勢頭尤為強勁,平均每年以40%的增幅快速成長。據報道,未來5年定制家居的市場容量將達到5000億元。

二、定制家居優勢明顯

1、能滿足消費者個性化需求

傳統的家居產品一般是機械化、規;a的標準化家居產品,生產出來什么產品,消費者就購買什么產品,并不能滿足消費者的個人偏好。而定制家居是將市場細分到個人,根據個人要求去設計生產家居產品(如顏色搭配,個性化規格等等),能夠極大的滿足消費者的個性化需求。

2、減少庫存、降低風險

在傳統營銷模式下,企業為了追求利潤最大化,通過大規模生產來降低產品成本,一旦市場遭遇不順,必然導致產品的滯銷或積壓,造成資源浪費及資金周轉困難。而全屋定制是根據消費者定單生產,幾乎沒有庫存,加速了資金回籠。

3、有利于加速產品開發

在傳統營銷模式下很多企業的設計師閉門造車,只是根據簡單的市場調查進行產品開發,設計出來的家居局限性很大,很難滿足大眾需求。而在全屋定制中,設計師有很多機會與消費者面對面溝通,很容易知道消費者的要求,進而能開發接近消費者需求的產品,加速產品的開發。

4、個性化設計,規;a

定制家居通過將個性化設計與工業化、標準化、規;a相結合,具備量身定做、節省空間、整體感強、環保等諸多優點。

綜上所述,中國定制家居行業是一個朝陽產業,未來家居市場將迎來一個定制家居統領天下的局面。對于定制家居生產企業來講,定制家居市場將是一個具有較大發展前景的新興市場。因此,搶占市場先機,刻不容緩。

 

果斷進入 創立品牌

對于生產企業來說,面對發展前景廣闊的定制家居市場,前瞻性的企業往往會擇機而進,率先搶占市場,在充分調研的基礎上開發新產品、新服務,制定新的發展戰略,進而創立品牌,穩固市場地位。其中,創立品牌是企業生存乃至發展壯大的重中之重。

因為品牌是企業產品和商標的綜合體,在經濟全球化的當今世界,技術、產品、營銷策略乃至發展戰略都已同質化,都在相互模仿,但是唯一不能模仿復制的就是品牌,它是企業的固定資產,也是企業打造核心競爭力的關鍵。

在家居市場上,企業如果沒有品牌,則意味著自身只能是品牌企業的追隨者,賺得只能是加工制造的小錢,而豐厚的利潤總是眼睜睜看著進入別人的腰包。因此,筆者認為,與其“臨淵羨魚”眼紅地看著別人掙大錢,不如“退而結網”打造屬于自己的品牌。

趁著定制家居市場初具雛形,大好商機已擺在眼前,沒有品牌的企業何不果敢地轉戰此處,在競爭相對不甚激烈的定制家居市場創立自己的品牌?

 

展會推廣 創造商機

不管是哪個行業,展覽會、博覽會永遠是行業的風向標和指路牌。有選擇地參加上規模的專業展會,仍然是企業推銷產品、創造商機、提升企業品牌形象最為經濟實惠的舉措。因為相對于刊登平面或電視廣告、推銷員推銷等來講,展會推廣是一種信息渠道豐富、覆蓋面廣、溝通直接且成本較低的宣傳方式。

不走出家門,就不知道世界之大;不參加奧運會,就不知道自身的差距有多大。同樣,將于2018年3月28-30日在廣州保利世貿博覽館舉辦的“第八屆中國(廣州)定制家居展覽會”,無論是從展會規模、參展商數量還是從專業性上來講,都稱得上是定制家居行業的“奧運會”——6萬平方米的展覽面積、500多家參展企業、20萬人次的專業觀眾。

在展會上,已有品牌企業可以現場與客戶或潛在客戶進行面對面的交流與業務洽談,進一步擴大企業的品牌影響力;而沒有品牌的企業,可以在推銷自有產品的同時,找出自身差距,學習品牌企業的經驗,為創立自己的品牌打基礎。而對經銷商來講,也是一個加盟品牌的最佳平臺。因此,定制家居生產企業理當抓住機遇,展現自我,把握一切商機。

面對定制家居這一新興市場,生產企業與代理商應該作何選擇?很顯然,前瞻性企業定會果敢進入,搶占先機,率先占領市場,選擇“吃肉”,而不是喝別人剩下的殘湯。

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